第二百零五章平价五折
悄摸摸的，三天又过去。
事不过三，李小天第三次去访完柳陈粮店，皆被拒绝后，便再也没去过。
如果余将军算得没错的话，再有十天厄期便至。
柳陈两家到也真沉得住气，到现在，连一次洽谈会都没主动来开。
说实在，对于柳陈两家究竟是怎么想的，李小天心底还真没底。
如果他们真的打算鱼死网破的话，那自己所有准备就真的前功尽弃了。
从另一方面来讲，商人的本质是唯利是图，但凡柳陈两家的族长有点脑子的话，大概率还是会选择妥协的。
“算起来，这两天柳陈家族的手购的储粮该到保期的时候了，是延期换仓，还是出手回血，就看他们如何选择。”
李小天心中想什么就来什么，正在思索，门外传来敲门，苗秀秀说陈家的陈是规和陈清来访。
李小天听此，心下大喜，主动来访，定是来谈卖储粮的事。
会客大厅。
“陈长老，陈掌柜，稀客稀客，有失远迎。”李小天一入厅，笑着打招呼。
陈清回道：“什么稀客，陆尚书是早就知道我们迟早要来。”
李小天一脸茫然，道：“陈掌柜说笑了，我又没未卜先知之术，怎的知道你们会来呢。”
陈清反问：“既没未卜先知，那又如何知道今年厄期现在还没来？”
李小天哂笑：“人既不自怜，老天却垂怜，我只是听天由命罢了。”
陈是规受不了两人拐弯抹角的对话，不耐烦地打断：“我说你们两人说话办事能不能效率点，我听着都费劲，好像你们勾一下心，斗一下角，事就能成似的，我就直接说吧，我们今天来干啥你肯定知道，粮食平价的两倍卖给你，行不行，给个痛快话。”
“陈长老快人快语，我就不和你打马虎眼了，八折。”
李小天还未说完，陈是规把心直口快发挥得淋漓尽致，插话道：“唉，八折就八折吧。”
李小天无奈道：“陈长老我的话还没说完呢，我说的八折是平价上打八折，你知道的，我去辛良楼谈访的时候就说过条件的，平价收购粮药，多一分不要，如今你只卖粮不卖药，肯定要打八折了。”
李小天是何等精明的人，早就看穿了两人的心思，药比粮好存储，保期长得多，所以只卖粮，万一到时候厄期来临，如果突发瘟疫，还可以凭借收来的药材回储粮亏的钱，甚至于还可以小赚一笔，还是那句话，商人嘛，利字当头，总能见利插针。
陈是规听得，拍桌跳起，喝道：“你小子可不要得寸进尺，你这砍价何止腰斩，简直就是从命根子开斩，想平价八折，不可能，绝对不可能！”
李小天喝了茶，淡定道：“陈长老，小辈斗胆问一句，您做得了主吗？”
陈是规的这种直来直往的火爆脾气，根本就不是谈判的料，陈家肯定不会让他主局，反观陈清，这次神态比起三人在厢房谈论时更加从容自信，明显是一副掌局者姿态。
陈是规听到李小天的讽刺，气急败坏却又无可奈何，没办法，谁叫这家伙说的是事实呢，临行前，族长确实是叫陈清主事，只能气咧咧冷哼一声，转头对陈清道：“小清，你是粮铺的掌柜，你来和他说。”
说完，一屁股把椅子坐的嘎吱响，赶紧喝茶灭火。
陈清道：“我三叔说得对，你这价也砍得太狠了，那些储粮，我们可是花三四倍的平价收购回来，如今你只要平价八折回购，说实在的这价格我们有点接受不了，不如你我退一步，就平价的一点五倍，如何，体量一下，我们已经亏得够多了。”
“陈掌柜，生意有风险，买卖须谨慎，你们商人应该比我更懂这个道理吧，你们亏钱了，让我们来怜悯，说不过去吧，如果你们赚钱了，可会分给朝廷一分，如果厄期真至，百姓无治疾，饿殍遍野，你们可会可怜他们，免费开粮药赈灾？不，你们绝对不会，你们只会坐地起价，榨干他们身上的每一分钱为止，因为这就是商人，也许你们家族不能代表全部的商人，但是也是绝大部分商人的代表，所以，要么粮药一起卖，平价，要么卖粮，平价八折，二选一，要么，好走不送。”李小天肃声道，盈利的时候和你谈钱，亏本的时候和你谈感情，这就是商人，还是无良商人。
“明天一早，带上钱，多派人，来辛良阁拉粮。”
陈清也没再纠缠，话完，起身离去。
面对李小天滔滔不绝的字字诛心，陈清知道已经没有说价的余地，而且族长也交待过能出手就出手，叫她看着办，反正厄期不至，这些储粮留着也没多大用，如果至厄会来，还有药材可以回本。
“小子，别说，你刚才说得还真他娘的有道理，这八折卖得不亏。”
陈是规忽对李小天莫名其妙撂下这句话后，连忙跟上陈清的脚步。
这让李小天想起书中读到过的一句话可以形容陈是规——有个性，便可爱。
两人走后，李小天刚回到书房，屁股没坐热，苗秀秀来报告说柳家有人来访，说是一男一女。
男的大概率是柳蛰，至于女的，李小天还真猜不到是谁。
“柳兄，难得啊，之前是我登门拜访，没想到柳兄能亲自造访，咦，这位是？”
一入客厅，李小天热情依旧。
“这位是我二伯千金，姓柳，叠名俏俏，也是我的五妹。”柳蛰介绍道。
“陆大人既然称三哥为兄，不嫌弃的话，也可以叫我五妹。”柳俏俏俏声道。
“那我只能就恭敬不如从命了。”
李小天笑回道，打量了一下她，人如其名，长得颇为俏丽，但是，比起拓跋洺颜，她远不及拓跋洺颜灵动。
而且，从她老辣的打招呼开始，足见出其不简单。
“陆大哥，可知方才我们在路上碰到了谁？”柳俏俏忽问。
李小天明知故问：“是谁？”
柳俏俏回道：“陈掌柜的和陈长老。”
李小天道：“哦，那想必你们已经知道他们来的目的了，没猜错的话，你们的目的和他们的目的是一样的吧。”
柳俏俏道：“没错，我们确实也是来卖粮的，但是陆大哥给的价格也太低了吧。”
李小天反问：“低吗？”
柳蛰忽插嘴，略带生气，道：“平价五折，这还不低？”
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