第58章 高德的奖惩规则！
“首先，我们回顾一下上个月的业绩！”
又是一个新的月份开始，高德对上个月工作做总结。
“上个月，稍微有些波折，我们走了两位同事，给大家增加了不少的工作难度。
可大家不但没有抱怨，却反而很积极，也都很努力的，很好的完成了公司下达的任务，甚至还有超出。
对此，表示鼓励公司也拿出了五千块钱作为奖金，会按照上个月业绩比例，发在工资里。”
高德很是高兴，发奖金了，他也有份的，单独的一份。
上个月为啥积极，你他么不知道吗？
郝聪明看了高德一眼，脸上带着笑，心里却在暗自嘀咕。
若不是走了两个害虫，老子就算想积极，也积极不起来啊！
顾客都被他俩给抢了，我能有业绩就怪了。
唉，这次奖金，有我多少来着？
他又暗自计算了一下自己能拿几百块。
听到上个月有奖金可拿，除了郝聪明，其他人都是眼前一亮。
虽然五千块分下来以后不多，可怎么也有七八百快。
蚊子腿再小也是肉。
“在上个月的业绩排行中，苏眉还是我们售楼部的销售女王，占据了第一的宝座，无可动摇。
大家鼓掌祝贺！”
高德笑呵呵的看向苏眉。
他能稳坐这个经理的位置，苏眉是功不可没。
光是一个苏眉，都能占据3成左右的销售量，这在哪一个售楼处都是不多见的。
苏眉不在意的点点头，第一她拿的多了，不在乎这一次，什么时候有人把她挤下去，她或许才会有点情愿波动。
“你们其他人，可要多向她学习学习，争取早日把她从销售第一的宝座上给挤下来！”
高德开玩笑说。
“上个月，大家都有进步，甚至是进步巨大，其中进步最大的，要数田江超，业绩超过了150万，排名第三。
来，大家给他鼓励鼓励！”
高德夸完苏眉后，又看向田江超。
这小子别看年龄不大，表现却是不错，这只是其中一部分，还有部分到现在没有交尾款。
他简单估算了一下，若是田江超上个月的订单，这个月全部都结算尾款，有追上苏眉的意思，是个不小的潜力股。
况且，人还比较好说话，不像苏眉那样难以管教。
若是以后加以培养，是个不错的好苗子。
“这都是大家帮衬的结果！”
田江超谦虚的点点头。
这小子真虚伪！
郝聪明撇撇嘴。
自己业绩这么差，难道是不够虚伪？
看着田江超谦虚，他若有所思。
“魏佳，这可是你带的徒弟，现在有这么好的成绩，相信你这么做师傅的，也是比较欣慰的。
回头可要加油了，可不能被徒弟给比下去了！”
魏佳这个月业绩比田江超稍微差一点，高德提醒了她一下。
欣慰？
我心酸才差不多！
真是没有想到，自己都没有说过几句话的“徒弟”，竟然这么厉害，才一个月功夫，就成为了自己的“敌人”！
魏佳脸上露出职业般的微笑，眼中带着复杂的情绪。
“郝聪明，你可是老员工了，来的时间不短，可上个月，你的业绩是垫底的！
平时没事儿，找他们几个聊聊天，多探讨探讨经验，提升一下自己。
这个月，你可要努力了，若是再垫底，就不好看了！”
随后，高德又看向郝聪明，这话虽是有鼓励之意，可却是实实在在的点名批评。
连续几个月垫底，哪怕是每月业绩有所提升，没有开除这一项，说出来也不好听。
不过，从工作角度来说，这东西确实没法具体评价。
业务，本身就带有不确定性，实力，运气都很重要。
可有些人，真的不适合做业务，嘴皮子笨，后天还能锻炼一下，运气这东西，虚无缥缈，毫无迹象可寻，真的是一点办法都没有。
他很努力，该说的都说了，该做的都做了，在人面前就好像孙子，可人就是不下单，你说气人不气人？
“是，我一定会更加努力的！”
郝聪明脸上露出干涩的笑容。
我特么也想多签几单的！
“好了，上个月了的总结就到这里，那些签了单，还没有结尾款的订单，大家回头都多催一下。”
简单的鼓励和批评了后，高德结束了上个月的总结。
“这个月的任务已经下来，要比上个月重上一点。
咱们这个楼盘，一期工程建设已经进入尾声，我们没有卖出去的房子也不多了，只剩下不到70套。
从今天起，咱们售楼部进入楼盘清空倒计时。
上头老板已经做出决定，只要我们能清空剩余的房子，会给出一定的奖励，具体奖励如下：
以这个月为准，早一天清空，集体奖金发一万块，早两天清空，就是两万块，以此类推！
至于发放方法，则按照这最后六十多套房子，你卖出房子的面积，进行比例计算。
之前业绩不算入奖金比例里面，只算这个月这最后的六十多套。”
高德宣布了一下这个月的任务和奖励规则。
“我去，真的？”
郝聪明听的眼睛一亮。
若是能提前一天清空，怎么也能白拿好几百块呢。
“这么说，若是能够提前十天卖掉，光是奖金都有十万？”
长舌妇杨姐询问。
这位想的显然更大。
若是真的有那么好卖掉，也不会提出一天一万的奖励了。
“当然，只要大家有这个能力！”
高德确定的点点头。
对，只要有这个能力，若是在三天内卖光，那就是27万的奖金，能不能拿到，就看你们的能力了！
他也很明白，这个奖金不太好拿！
“当然，有了奖励，那肯定是要有惩罚的！”
高德说话说一半，嘴上停顿了一下。
“惩罚？”
“对，惩罚！”
“咱们不能光拿奖励不是！”
“任务重，完成了，有奖励。
完不成，肯定是要有惩罚的！
当然，这个惩罚不算太重。
到月底结束，每剩下套房子，扣工资500块，也是集体的。
而且，还是按照本月销售业绩比例来算。
倒数第一名，出30％，倒数第二名，出25％，倒数第三名，出20％，倒数第四名，出15％，倒数第五名，出10％。
业绩前两名，可以避免被扣钱！”
高德宣读惩罚规则。
总共七个员工，惩罚五个是不是有点太多了？
“嘶……”
郝聪明倒吸一口冷气。
我艹，我能说，公司这是在针对我吗？
他作为这里的倒数第一，他心里还是有点AC数的。
这么一来，压力最大的就是他了。
一套两套还好说，可到最后，真要剩余个十套八套的，他这个月工资就不用拿了！
除了郝聪明以外，长舌妇三人组，脸色也是难看的不行。
这里七人中，她们三个是最团结的，相互合作之下，平时都比较稳定。
可这个惩罚规则一出，这以后的利益分配上，就要改动一下了。
魏佳还好，虽有担忧，却不是太担忧。
对她来说，只要不是倒数第一就行，多少扣点，她也能接受。
“当然，这个惩罚扣的钱，若是不多，两三千的话，到清空以后，咱们大家一块聚一聚，吃个饭，唱个歌什么的给消费掉。
若是扣的比较多，那就分配给业绩的前三名，作为奖励！”
高德又补充了一条。
“大家都没有意见吧？”
高德笑着看向众人。
这一招比较狠，这是逼着他们所有人，把房子赶快卖掉。
这么一来，压力有了，动力等有了，就等着他们嗷嗷叫的发起进攻了。
是要奖励，还是要惩罚，自己选一个吧！
“只要大家稍微努努力，我相信，惩罚也就是这么一说。
每天一万块的奖励，才是大家应该追逐的目标！”
高德看大家都沉浸在惩罚规则中，赶紧拿出奖励规则再诱惑一下。
“还有啊，若是四月份提前清空楼盘。
那么，五月份带薪休假，做好轮流值班排班即可，其它时间，大家随意安排！
至于六月份，二期是否开盘，到五月底的时候再说！”
高德又放出一个小一点的好消息。
众人听了，脸色稍微好了一些。
眼看着一期房子马上就要卖完，二期也起马上要跟着施工的，定于5月中旬开盘。
可不知道什么原因，突然向后推迟了半个月，具体开盘时间待定。
当然，只要员工的工资不会少给，高德也不会在意。
若是有人不愿意休假，也可以给他们安排到其他售楼处。
就算是二期真的一时半会儿开不了盘，也不影响他们，大不了打散人员，先去其它售楼处，等有了新的楼盘以后再叫回来就是了。
“我已经让人制作了一个看板，估计中午就会拿过来，到时候，具体的数据，大家一目了然。
好了，散会！”
宣布完这个月的任务，高德离开了这里。
“慢的话五月份就能好好休假了？”
田江超心里想着。
虽然这个样了给出了奖惩规则，可在他看来，也就是那么回事儿。
他猜测，惩罚估计大概率不会有的，就算有也不多。
主要还是考虑奖励的问题，这个也肯定是不好拿的。
说不定到最后，两两抵消，奖励没有，惩罚也没有。
不过，这一招，是真的狠，想有心不干，却又不敢辞职，只能想办法赶紧清空这些房子。
售楼处一共剩下7个人，还剩下67套，平均下来，每个人也就是十套。
若放在平时，努力一点，不是不可能完成。
可现在，确实是不好说，这剩下的，基本上都是四七两层的居多，这是最不好卖的，难度还是不小的。
田江超也只能尝试尽量多卖房，排名尽量高一点，少罚一点。
“刚才听他们说你们这个月有集体奖金？”
陈菲拉着田江超询问。
“说是有，能不能拿到还不一定呢！
况且，还有对应的惩罚！”
田江超苦笑，咱们不能听话听一半。
“怎么说？”
陈菲满眼的好奇心。
田江超把高德制定的奖惩规则说了一遍。
“这……确实有点不好办，虽然惩罚不算大，可架不住剩下的数量多啊！”
陈菲想了想，已经开始为他们这些人担心了。
虽然房子没问题，咱们说了没用，得人家顾客点头才行。
“蕾姐，要不，你们家买一套？”
陈菲想到了这么一个馊主意。
“你这脑瓜子是怎么想的？
让我买，我也得有那个钱才行啊！”
王蕾白了她一眼。
你也为买房子就跟买衣服一样简单？
真想切开她的脑袋看看，里面装的都是什么！
“放心吧，还到不了那个地步！”
田江超笑了。
中午不到，小广告公司的人，就送来了一块一米高，两米来长的塑料板。
上面标注了4月份的每一天，又画出了很多的空白格。
高德把它搬到了会议室，在上面写上了他们七个人的名字，每人对应一排空白格。
并提醒王蕾和陈菲两人，每天下班之时，都要把当天卖出的房子，对号入座的标记到每个人的名字后面。
他的意思是把这东西数据化，每天都能够让大家看得到，从数据上，给与他们压力，加速他们的工作效率。
还别说，这样的工作看板还真的挺给人压力的。
当别人都有业绩的时候，你没有，你又看不见具体数字，多少会心里安慰下自己，慢慢来，不急，还有时间。
可当别人的数据天天都在你眼皮子底下，还每天增多的时候，你的压力就会大大增加。
当然，这样做不是长久之计，虽然能给与人压力和动力。
可这压力大过头了，就会把人给压垮的。
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